Szafa strefa to po prostu przedmioty kupione poza oficjalnym kanałem dystrybucyjnym danego kraju. Tak więc zegarek kupiony np. na Malcie u AD z wszystkimi papierami i przywieziony do Polski z chęcią odsprzedaży to zegarek z szarej strefy. A dlaczego się krzywo patrzy na takie zegarki ? Ano dlatego, że w sprzedaży każdy ma jakieś plany sprzedażowe, i on tego zegarka nie sprzedał, a szef mu jakiś plan ustalił, firma matka płaci za marketing, za lokal, a na końcu płaci mu wypłatę, a on nie może pochwalić się odpowiedniej wysokości słupkiem (upraszczając temat). A skąd się bierze szara strefa ? Ano stąd, że na różnych rynkach różni sprzedawcy dostają różne poziomy upustów. Zapewne zależy to od wolumenu sprzedaży zegarków, a może i innych regulacji. P.S. Piszę to na podstawie własnych doświadczeń z IT, ale podejrzewam, że sprzedaż w IT niczym się nie różni od sprzedaży zegarków (no może poza tym co się sprzedaje)